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一、主力店群的穩定作用

• 穩定經(jīng)營(yíng)：主力店群一般占有項目一半左右的營(yíng)業(yè)面積，對項目穩定性具有顯著(zhù)影響。
• 知名品牌：知名度較高、有良好業(yè)績(jì)記錄的主力店有助于項目的可持續發(fā)展。
• 消費群體：主力店群各自擁有一定忠誠度的消費群體，有利于項目運營(yíng)。
• 租金影響：主力店群的進(jìn)駐能夠影響中小店鋪的租金水平，提高項目整體租金收入。

二、中小店群的補充作用

• 滿(mǎn)足需求：按業(yè)態(tài)組合設計招入中小店鋪，滿(mǎn)足項目商圈內不同消費群的需求。
• 租金來(lái)源：中小店的鋪位租金往往是主力店的3-5倍以上，是項目的主要租金來(lái)源。

三、租金高低懸殊，租期長(cháng)短不一

• 主力店群：投資大，租期長(cháng)，租金相對較低，從第四年起遞增。
• 中小店群：租期短，租金高，是項目的主要收入來(lái)源。

四、招商周期

• 主力店群：招商集中在項目業(yè)態(tài)組合之后，規劃之前。
• 中小店群：招商分散于整個(gè)項目的建設期間。

五、招商難度

• 建設期長(cháng)：主力店群對項目業(yè)態(tài)趨勢把握困難。
• 裝修進(jìn)度：影響中小店群的入駐決策。
• 功能分區：招商進(jìn)度影響各類(lèi)店的進(jìn)駐決策。
• 運營(yíng)經(jīng)驗：運營(yíng)商缺乏成功的運營(yíng)經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)團隊。

六、招商技術(shù)要求

• 專(zhuān)業(yè)知識：招商人員需具備豐富的行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識。
• 招商技巧：招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。
• 評估能力：對租戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調查和評估，為選擇租戶(hù)提供科學(xué)依據。
• 推廣策略：制定合理的招商推廣策略，確保招商工作投資少、效率高。

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